策鞭堿性電池賽道 野馬電池發(fā)力自有品牌建設(shè)
時(shí)間:2021-04-20 09:42來(lái)源:上海證券報(bào) 作者:綜合報(bào)道
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4月19日，電池概念板塊再度全面爆發(fā)，上市剛1周的野馬電池繼續(xù)以漲停報(bào)收。但是，野馬電池董事長(zhǎng)陳一軍、總經(jīng)理余谷峰卻保持冷靜。“眼下，我們還是要在自己最具優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上發(fā)力，公司業(yè)務(wù)不能偏離主航道。”陳一軍說(shuō)。
野馬電池已成立24年，陳一軍、余谷峰作為中國(guó)電池行業(yè)的老兵，對(duì)于行業(yè)均有著獨(dú)到見(jiàn)解。
堿性電池板塊強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)
以鋅錳電池為代表的堿性電池，堪稱(chēng)電池家族的“元老”。從分類(lèi)上看，鋅錳電池屬于化學(xué)電池中的一次電池，即用完無(wú)法再次儲(chǔ)能。幾十年前，堿性電池就是生活中必備的物品。如今，它的身影更是無(wú)處不在，家用電器、電動(dòng)玩具、智能家居用品中都能看到它的身影。為何這種有些“古老”的電池沒(méi)有被淘汰，市場(chǎng)反而越來(lái)越大呢？
“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，與目前火爆的鋰電池相比，堿性電池最大的優(yōu)勢(shì)在于穩(wěn)定。”陳一軍舉例稱(chēng)，一部鋰電池手機(jī)，在充電后不使用的情況下，最多1個(gè)月電量就會(huì)全部自然流失，一節(jié)堿性電池的保存時(shí)間則有10年。
由于發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，堿性電池還有非常明顯的成本優(yōu)勢(shì)。余谷峰表示，耐儲(chǔ)存、成本低這兩大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓堿性電池?fù)碛袑?zhuān)屬應(yīng)用場(chǎng)景。“我們做這一行久了，在成本優(yōu)化方面可以說(shuō)超過(guò)了大部分同行。”
目前，野馬電池的主要市場(chǎng)集中在海外，特別是歐洲地區(qū)。招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，野馬電池海外銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為86.98%、85.41%、85.86%和86.15%。具體來(lái)看，在野馬電池的海外收入中，歐洲的占比最高，報(bào)告期內(nèi)歐洲區(qū)域占當(dāng)年海外收入的比例分別為49.00%、45.54%、55.19%和50.93%。其次是美國(guó)，報(bào)告期內(nèi)美國(guó)地區(qū)的收入占野馬電池當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比例分別為25.80%、28.79%、19.86%和17.26%。
“我們很早就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，多年來(lái)在渠道等方面積累了大量?jī)?yōu)勢(shì)。”陳一軍介紹，在歐美市場(chǎng)，電池的使用場(chǎng)景更為豐富，如每家每戶(hù)必備的煙霧報(bào)警器就需要用到堿性電池。
談及未來(lái)市場(chǎng)的布局，陳一軍表示，野馬電池以海外市場(chǎng)為主的戰(zhàn)略短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整。“電池是一個(gè)剛性需求的產(chǎn)品，價(jià)格不高但數(shù)量很大，受外部不確定因素影響不大。”
加大力度打造自有品牌
“未來(lái)，我們將加強(qiáng)打造自有品牌的力度。”在余谷峰看來(lái)，上市除了能募集資金、加快公司發(fā)展步伐，還可以提升公司知名度，為打造自有品牌積累聲望。
作為國(guó)內(nèi)頭部的堿性電池生產(chǎn)廠商，除了市場(chǎng)主要在海外，野馬電池不太為人所知的原因，還在于公司的業(yè)務(wù)模式此前以貼牌為主。
招股書(shū)顯示，在業(yè)務(wù)模式方面，此前公司主要向客戶(hù)進(jìn)行貼牌銷(xiāo)售，客戶(hù)包括國(guó)際知名商業(yè)連鎖企業(yè)、國(guó)際知名電子設(shè)備生產(chǎn)廠商和大型貿(mào)易商等，如樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福、麥德龍、迪卡儂、松下、飛利浦、三星等。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，公司貼牌收入占比分別為88.65%、88.86%和88.94%，自有品牌的收入占比一直不高。
“早些年，貼牌有利于迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，但隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)在這一模式的弊端也暴露出來(lái)了。”在余谷峰看來(lái)，這一模式最大的問(wèn)題就是公司毛利率偏低，“所以我們未來(lái)肯定要加大力度，打造自有品牌。”
余谷峰認(rèn)為，眼下各大商場(chǎng)平臺(tái)都在發(fā)展自有電池品牌，為野馬的突圍提供了機(jī)會(huì)。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)還是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橹耙恢弊龅氖菤W美市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)一直堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，同價(jià)位下我們的質(zhì)量肯定更好。”
此外，野馬電池還沿著主營(yíng)業(yè)務(wù)的賽道，在提升技術(shù)水平與產(chǎn)能上做文章。招股書(shū)顯示，野馬電池IPO擬募資超5.5億元，主要用于電池生產(chǎn)線擴(kuò)建改造、研發(fā)檢測(cè)中心及智能制造中心等項(xiàng)目。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展不能只靠我們按部就班擴(kuò)產(chǎn)能，適當(dāng)時(shí)我們也考慮收購(gòu)策略。”談及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，陳一軍表示，電池行業(yè)種類(lèi)龐雜且“隔行如隔山”，野馬電池不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入全新領(lǐng)域，而是考慮資本運(yùn)作的方式，投資收購(gòu)一些合適的標(biāo)的，以此擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)版圖。“上市提供了一個(gè)契機(jī)，無(wú)論是我們目前主營(yíng)的方向，還是相關(guān)方面的配套，我們都可以用收購(gòu)的方式，縮短與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。”
不過(guò)，陳一軍也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，公司的主營(yíng)方向不會(huì)動(dòng)搖。“我們不會(huì)跟風(fēng)去做鋰電池。”
值得注意的是，由于歷史原因，此前公司高層存在股權(quán)過(guò)于平均的情況。此次上市，為了保證日后經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，招股書(shū)中特意表示，為避免意見(jiàn)分歧令公司“陷入僵局”，公司的幾名高層在2017年10月簽署了《一致行動(dòng)協(xié)議》，為公司共同實(shí)際控制人。
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