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　　新宙邦（300037）4月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月31日接受162家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

 

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

 

　　公司2021年度業(yè)績(jī)說明會(huì)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一部分為公司2021年度業(yè)績(jī)情況說明，第二部分為問答環(huán)節(jié)。

 

　　第一部分：公司總裁周達(dá)文先生介紹2021年度公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況2021年是國(guó)內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜多變、行業(yè)發(fā)展日新月異的一年。這一年，公司以客戶為中心，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在戰(zhàn)略、組織、市場(chǎng)、創(chuàng)新、供應(yīng)、合規(guī)、品牌文化及重點(diǎn)項(xiàng)目等方面持續(xù)發(fā)力，四大業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.51億元，同比增長(zhǎng)134.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.07億元，同比增長(zhǎng)152.36%。

 

　　從四大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)情況來看：

 

　　1）電池化學(xué)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.7億元，同比增長(zhǎng)217.63%，營(yíng)收占比75.81%。業(yè)績(jī)亮眼的主要原因是，新能源汽車爆發(fā)式增長(zhǎng)，動(dòng)力鋰電池出貨量大幅提升，從而帶動(dòng)上游電池材料需求的增加，公司加快項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)能投放，提升原材料自供率，加強(qiáng)與行業(yè)戰(zhàn)略客戶的緊密合作，從而實(shí)現(xiàn)電池化學(xué)品業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量快速增長(zhǎng)。

 

　　2）有機(jī)氟化學(xué)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.93億元，同比增長(zhǎng)23.36%，營(yíng)收占比9.97%。增長(zhǎng)主要原因是公司抓住市場(chǎng)對(duì)含氟高端精細(xì)化學(xué)品的需求增長(zhǎng)以及國(guó)產(chǎn)化替代加速的機(jī)會(huì)，氟橡膠硫化劑、氟聚合物改性共聚單體、含氟表面活性劑等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，整體保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

　　3）電容化學(xué)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.12億元，同比增長(zhǎng)32.49%，營(yíng)收占比10.24%。主要是得益于公司通過不斷自主創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保證全球細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)的地位。

 

　　4）半導(dǎo)體化學(xué)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.14億元，同比增長(zhǎng)36.39%，營(yíng)收占比3.08%。半導(dǎo)體化學(xué)品增長(zhǎng)主要得益于公司通過在半導(dǎo)體化學(xué)品多年深耕和持續(xù)研發(fā)投入，依靠先進(jìn)的工藝技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的質(zhì)量管理體系贏得了客戶信任，逐步取得了行業(yè)頭部客戶的認(rèn)證和批量交付，開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。

 

　　2022年是繼往開來的一年，也是新宙邦實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們將緊緊抓住新能源、新材料行業(yè)高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，聚焦戰(zhàn)略客戶，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“專、精、厚、透”的工作作風(fēng)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，矢志用電子化學(xué)品和功能材料創(chuàng)造美好未來。

 

　　第二部分：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)公司管理層對(duì)各位投資者普遍關(guān)心的問題回復(fù)如下：

 

　　問：鋰電行業(yè)去年以來上游價(jià)格漲幅較大，部分傳統(tǒng)化工企業(yè)紛紛進(jìn)入鋰電行業(yè)，電解液行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)力度及規(guī)模均較大，請(qǐng)問公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及在未來的競(jìng)爭(zhēng)中如何保持優(yōu)勢(shì)？

 

　　答：部分新企業(yè)的進(jìn)入對(duì)行業(yè)既有好處又有弊端。新能源汽車行業(yè)對(duì)上游品質(zhì)、技術(shù)開發(fā)能力、企業(yè)上下游配套資源有較高要求，新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然導(dǎo)致產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)崴伲�未來�?guó)內(nèi)外電解液也將迎來殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局。

 

　　新宙邦的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其一在于擁有行業(yè)數(shù)一數(shù)二的全球客戶資源，同時(shí)有多個(gè)生產(chǎn)基地已實(shí)現(xiàn)保障交付，就近市場(chǎng)，增強(qiáng)了客戶粘性，與客戶建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；其二在于公司重視創(chuàng)新，始終保證在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)中的領(lǐng)先地位；其三在于公司的一體化布局，在新型鋰鹽、溶劑、添加劑等產(chǎn)品上的布局保證了供應(yīng)的安全和穩(wěn)定性。

 

　　問：請(qǐng)問公司湖南福邦新型鋰鹽項(xiàng)目的進(jìn)展情況？公司未來在一體化布局的思路情況是怎樣的？

 

　　答：公司湖南福邦項(xiàng)目在建2,400噸LiFSI，今年上半年即將投產(chǎn)部分產(chǎn)能。

 

　　除了LiFSI外，公司還在添加劑和溶劑領(lǐng)域做了上游一體化布局。1）添加劑：主要生產(chǎn)基地在江蘇淮安，現(xiàn)處于滿產(chǎn)滿銷狀態(tài)，生產(chǎn)的產(chǎn)品在自供的同時(shí)也根據(jù)相關(guān)協(xié)議向長(zhǎng)期合作伙伴交付。除現(xiàn)有產(chǎn)能外，公司還投資建設(shè)瀚康電子材料“年產(chǎn)59,600噸鋰電添加劑項(xiàng)目”。2）溶劑：目前生產(chǎn)基地位于惠州，歐洲荷蘭基地處于前期籌建中，未來若有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，公司將會(huì)及時(shí)公告。

 

　　問：請(qǐng)問公司在電解液行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略以及市占率的目標(biāo)是多少？公司如何看待電解液產(chǎn)品毛利率演變趨勢(shì)？

 

　　答：新宙邦在行業(yè)中深耕20余年，擁有核心技術(shù)、高粘性的知名企業(yè)客戶、良好的客戶結(jié)構(gòu)、資深的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)，公司從不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，并堅(jiān)定相信在全體員工的努力下，能夠持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)占有率，公司的目標(biāo)是“三分天下有其一”，希望保持和爭(zhēng)取20%-30%的市場(chǎng)份額。

 

　　未來，電解液會(huì)逐漸“大宗商品化”，毛利率會(huì)逐漸趨于下降。

 

　　問：請(qǐng)問海德福高性能氟材料項(xiàng)目和三明海斯福“高端氟精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目（二期）”項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)展如何？公司含氟冷卻液產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何？

 

　　答：海德福高性能氟材料項(xiàng)目（一期）進(jìn)展順利，目前在土建階段，預(yù)計(jì)明年將具備試生產(chǎn)條件。三明海斯福“高端氟精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目（二期）”目前在施工階段。

 

　　關(guān)于應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心的含氟冷卻液，由于該產(chǎn)品技術(shù)、工藝壁壘較高，過去國(guó)內(nèi)90%的該產(chǎn)品都是依靠進(jìn)口。如今，海斯福是國(guó)內(nèi)具有規(guī)�；�量產(chǎn)含氟冷卻液能力的企業(yè)，已經(jīng)開始批量交付，未來市場(chǎng)空間較為廣闊。

 

　　問：請(qǐng)問俄羅斯、烏克蘭地緣政治問題是否對(duì)公司的歐洲業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？能否介紹下固態(tài)電解質(zhì)研發(fā)進(jìn)展的情況？

 

　　答：俄烏沖突對(duì)歐洲市場(chǎng)沖擊較大，但公司在波蘭的工廠建設(shè)一切正常，公司的歐洲客戶情況正常，業(yè)務(wù)方面未受到影響。

 

　　固態(tài)電解質(zhì)是公司的研究方向，目前在該領(lǐng)域已取得一定成就，公司也在積極和下游開展產(chǎn)品合作，但技術(shù)成熟度還需進(jìn)一步完善，上游產(chǎn)業(yè)鏈配套還需進(jìn)一步發(fā)展。

 

　　問：最近電解液、六氟磷酸鋰價(jià)格下調(diào)，未來可能出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，公司認(rèn)為未來競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)間點(diǎn)會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)？后續(xù)如何保證單噸毛利？

 

　　答：今年Q2-Q3新能源車銷量會(huì)有所波動(dòng)，在下游放緩的情況下，上游原材料若還維持在高位，中游的電解液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，毛利下降將是必然趨勢(shì)，因此電解液Q2市場(chǎng)價(jià)格可能出現(xiàn)波動(dòng)，相較于去年的高毛利情況會(huì)有所調(diào)整；公司希望用一體化的優(yōu)勢(shì)維持穩(wěn)定的毛利率，并與客戶保持穩(wěn)定的關(guān)系。

 

　　問：請(qǐng)問公司有機(jī)氟化學(xué)品毛利率下滑，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致的還是成本導(dǎo)致？

 

　　答：有機(jī)氟化學(xué)品毛利率下滑的主要原因是原料六氟丙烯漲價(jià)較高，但公司與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)協(xié)，盈利情況整體可控。

 

　　問：請(qǐng)問公司如何看待鈉電池電解液的商業(yè)生態(tài)？鈉電池電解液全面商業(yè)化時(shí)間點(diǎn)預(yù)計(jì)在何時(shí)出現(xiàn)？

 

　　答：公司已有生產(chǎn)鈉離子電池電解液的技術(shù)儲(chǔ)備，但由于六氟磷酸鈉供應(yīng)體系遠(yuǎn)不如六氟磷酸鋰成熟，以及鈉離子電池在能量密度方面較鋰電池仍有較大的差距等原因，鈉離子電池電解液應(yīng)用范圍有限。預(yù)計(jì)未來3-5年不會(huì)大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用，公司目前主要是送樣試樣階段。

 

　　問：公司如何看待電容化學(xué)品、半導(dǎo)體化學(xué)品這兩大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展前景？

 

　　答：電容化學(xué)品是公司發(fā)展最早的業(yè)務(wù)，公司是全球細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)需求穩(wěn)中有增，核心客戶份額穩(wěn)定。隨著“碳達(dá)峰、碳中和”政策推出，國(guó)家對(duì)新基建、新能源的持續(xù)投入，對(duì)電子元器件的要求將進(jìn)一步提高，電容器的下游應(yīng)用將迎來新的增長(zhǎng)空間，成為電容化學(xué)品業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體化學(xué)品需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中高端部分主要依賴歐、美、日、韓及中國(guó)臺(tái)灣廠家供應(yīng)，高端產(chǎn)品供應(yīng)主要是依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)企業(yè)在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率還比較低；在國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的大力扶持下，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)突破，國(guó)產(chǎn)替代加速，半導(dǎo)體化學(xué)品及材料國(guó)產(chǎn)化將成為趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體化學(xué)品市場(chǎng)將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

　　問：請(qǐng)問公司有機(jī)氟化學(xué)品中的哪些產(chǎn)品有較好的發(fā)展空間？

 

　　答：公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有機(jī)氟化學(xué)品主要為六氟丙烯下游的含氟化學(xué)品，主營(yíng)產(chǎn)品包括含氟醫(yī)藥農(nóng)藥中間體、氟橡膠硫化劑、氟聚合物改性共聚單體、半導(dǎo)體與顯示用氟溶劑清洗劑、含氟表面活性劑、柔性顯示與半導(dǎo)體用氟聚酰亞胺單體、全氟聚醚潤(rùn)滑脂基礎(chǔ)油與真空泵油、IC蝕刻與電力絕緣含氟氣體、半導(dǎo)體與數(shù)據(jù)中心含氟冷卻液、光刻膠與防污防潮涂層氟單體等；

 

　　公司在建項(xiàng)目海德福高性能氟材料項(xiàng)目主要從事四氟乙烯、六氟丙烯及含氟聚合物的生產(chǎn)。

 

　　有機(jī)氟化學(xué)品產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的技術(shù)門檻高、附加值高，主要應(yīng)用于醫(yī)藥、農(nóng)藥、紡織行業(yè)、電子、半導(dǎo)體、通信、汽車等各個(gè)終端消費(fèi)領(lǐng)域，具有較為廣闊的市場(chǎng)前景。

 

　　問：公司2022年的目標(biāo)之一是降低綜合成本和提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，公司將通過什么方式實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？

 

　　答：從內(nèi)部管理來看，在未來兩三年內(nèi)持續(xù)開展流程優(yōu)化、內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織升級(jí)等專項(xiàng)工作；從工藝方面來看，從產(chǎn)線自動(dòng)化、工藝優(yōu)化等方面著手開展；從財(cái)務(wù)角度來看，重點(diǎn)加強(qiáng)三費(fèi)管控、提升資金運(yùn)用效率等;

 

　　深圳新宙邦科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是新型電子化學(xué)品及功能材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。主要產(chǎn)品包括電池化學(xué)品、有機(jī)氟化學(xué)品、電容化學(xué)品、半導(dǎo)體化學(xué)品四大系列。具體包括鋰離子電池電解液、電解液添加劑、新型鋰鹽、碳酸酯溶劑、超級(jí)電容器化學(xué)品和一次鋰電化學(xué)品。